chenju~生活圖丫

最近，我的心思大多在"店"裡..
發現，處處是學問
"老闆娘"並沒那麼容易當..

問問題的人很多，但真正完成交易的有限
不過也從中讓我對自己的產品作更深入的了解
很久不讀書的，但開始為"店"裡的商品讀書

有時候我會為了提高買氣，而動用"廣告"功能
結果還是看的人多，也許是我的廣告商品價位太高了吧!
這讓我學了經驗..
"如何提高買氣?"是我這陣子常思考的問題
高價位的東西利潤雖然也高
但真正會買的寥寥無幾
還有一個重點是"報稅"問題
聽說網路交易超過6萬元就要報稅
所以，還是不要賣太高價位的東西
還學到一個小技巧是:檯面上的價錢是單價
就像我到"布布櫃子"買布一樣
她的單價是一呎布價錢，但我通常一塊布都買一碼
所以看到的的價錢可能只有實際金額的1/3

"贈品"是我最近用的伎倆
發現這招比花錢廣告還有效些
學拼布這麼久，終於有用到賺錢上了..

第一代贈品                                                      第二代贈品

最近我的賣場多了一些時下流行的有助健康功效的飾品
當初一接觸到這項產品，我眼睛就亮了起來
因為有我熟析的"負離子"，
加上老公以"氣"來衡量它的價值並加以肯定
讓我更想把它放到我的賣場
一再的評估賣這項產品的賣家，發現大家的生意都不錯
以我在百貨公司買的價錢再去換算賣家打的折扣
推算自己可能會花的本錢應該在5萬元上下
剛領年終，這筆錢還花的起
但我還是不敢貿然跟進
只好打電話要求老爸幫我去抽籤
呵呵...就是這張籤詩，讓我拿起了電話..

總公司的王小姐是個熱情可愛的人
讓我輕鬆自在地跨出了第一步
當然事先做功課是必要的
還有展現專業與服務熱誠也很重要
我是一個很好說話的賣家，所以常常被議價成功
有時候我同事都看不過去
但我覺得，有失有得..
少賺一點沒關係，
只要公司的小姐不要因為我賣太低價
而強制將我賣場的產品下架就好
所以我將定價抓在公司給我能賣給客戶折扣的最底限
再以免運費的方式自行吸收運費
就因為這樣，新產品一推出
詢問的人就很多
雖然買的人還是有限
但買氣已經是我先前的好幾倍了!(呵呵--先前是門可羅雀啊)
不過，有一個比較困擾的問題是"水貨"
同樣的產品，水貨可以便宜我100元
這是我無力競爭的，因為那樣的價錢除了沒利潤之外
公司也是禁止的，以免擾亂市場行情
還好，他的產品品項不多..

我的生意經中有一個很大的缺失
就是我常常搞不清楚我的成本是多少
我的成本應該要包括 : 
物品本身的成本+上網費用+電費+參考書籍+運費
+包裝用的信封+膠帶+贈品的成本+yahoo收費+偶而的廣告費用
可能還有一些是我沒想到的..
當然我應該是沒有賠錢啦
只是也還沒開始賺錢，
我發現我的存貨幾乎要保持在一開始的程度
也就是說我隨時要有4萬塊的貨
才能提供客人的顏色選擇需求..

最近覺得自己真的是一個大人了
看事情的角度與層面與先前是大有不同的
這也算是一種成長吧!